Tres cosas son importantes: Tomar el pedido, hacer la venta y cerrar la venta.
Los buenos vendedores saben más y hacen más. Aprenden a usar las técnicas adecuadas, conocen y usan tantas técnicas distintas que para ellos es fácil tener la suerte de su lado, deben ser flexibles y que es necesario adaptarse a toda circunstancia o medidas que se presenten someten sus métodos a pruebas reales, y aquellas técnicas que demuestran no fallar.
Usted debe controlar la venta, no permita que su posible cliente, o usted mismo abandone ese camino ya trazado. Sea agresivo e incluso atractivo muéstrele a su posible clienta la manera como puede obtener buenos resultados al usar su servicio y producto.
Trate de determinar cual es el punto débil de su comprador, averigüe si siempre esta en busca de mayores utilidades, si teme el perder algo al no hacer la compra. Aprenda a negociar a debatir, a manejar los detalles, a regatear, a mantener su entusiasmo, a manejar las opciones, pero haciendo ver otros aspectos mucho mas importantes de su producto.
Cierres de prueba ¿Desea que le envíe esto la semana que viene? ¿Cree usted que va a necesitar nuestro nuevo…?
La clave para lograr mas pedidos es sencilla, solicitar el pedido, esperar el pedido, garantizar la entrega, con mi producto usted ahorra dinero, con mi equipo usted disminuirá sus fallas por el mal funcionamiento, usted no pierde nada, si no se vende nos puede devolver la mercancía.
